房企多元化是老生常談的話題，做的好能帶來新的業績增長點，緩解公司現金流壓力，但盲目的多元化只會讓企業在當前融資環境下雪上加霜。而相比較中小房企來講，已將地產主業做透的龍頭房企在多元化上具有資本優勢，在此，我們也借機了解一下銷售額位居行業首位的碧桂園是如何做多元化的。

　　目錄：

　　一、“內部+外部”雙因素是多元化的必然

　　1、外部因素——行業進入調整深水期，企業思變

　　2、內部因素——保持危機感，尋找新的業績增長極

　　二、碧桂園為什么選擇現代農業和機器人

　　1、現代農業——國家戰略支持，現代化農業必不可缺

　　2、機器人——產業擬合度高，可實現自給和外供

　　三、碧桂園在機器人和農業領域的具體實踐

　　1、機器人：與地產主業協同，提效增質

　　2、現代農業：研產銷一體化，打通全產業鏈

　　一、“內部+外部”雙因素是多元化的必然

　　1、外部因素——

　　行業進入調整深水期，企業思變

　　在房地產業的黃金時代，房企財富快速積累，市場占有度持續提升，造就了一批處于市場擴張前沿的典型房企。但白銀時代的到來，住宅成交量降速，單純依靠蓋房子就能賺錢的康莊大道不復存在，尤其是當前“行業天花板+政策調控+融資約束”多重因素集結，使得行業進入增量向存量轉換的深度調整期，呈現更為復雜的局面。對此，企業必須直面迎來的挑戰，挖掘行業調整中的新一輪發展機遇。因此在伴隨而來的行業焦慮之下，企業都在思變，向多元化迸進，大概分為兩方面，第一，以地產為核心，向垂直產業鏈上發展；第二，進駐全新的萬億市場，打造能與主業并行的新產業。

　　這兩個多元化方向不是只能任選其一的，對頭部房企來講，這兩方面都會涉及，譬如碧桂園既有產業地產，也向現代農業和機器人方面進軍，其他如萬科、恒大都是如此。

　　2、內部因素——

　　保持危機感，尋找新的業績增長極

　　一方面，外部因素促使企業不斷思變；而另一方面，龍頭房企規模增速在放緩，于是公司嘗試涉及其他領域，組成多條業務線的集團型公司。我們以2019《財富》世界500強為例，雖然碧桂園排名上升最快，但是位于榜單前列的中國企業除了國企巨無霸，其他多是涉及多個領域的集團型公司。碧桂園若想繼續保持排名上升，除了不斷提高在房地產領域的市占率外，更重要的是尋找新的業績增長極，這不僅僅是客觀形勢下的被動轉型，更是碧桂園主觀意識上的做大做強。

　　另外，根據億翰智庫《2019年1-12月中國典型房企銷售金額TOP200》顯示，碧桂園以7715億元的銷售額穩居首位。作為業內高增長的標桿，2012年，碧桂園銷售額476億，2013年僅一年的時間便增至1060億元，增長率高達123%；直至今時，六年的時間里碧桂園始終保持著高增長，創造著不可復制的神話。

　　然而，行業形勢的嚴峻以及行業天花板的限制，意味著在地產開發領域保持高增長的難度不斷加大。從增量上來看，企業銷售規模僅代表當年的銷售數據，每年年初業績都歸零重新開始，在不具備絕對壁壘優勢的情況下，未來發展仍存較多變數。

　　二、碧桂園為什么選擇現代農業和機器人

　　正是基于以上的因素，企業開始求變，而碧桂園求變的選擇便是農業和科技。那么碧桂園為什么選擇農業和機器人這兩個領域呢？農業不但有政策支持，而且工業、科技的發展使現代農業領域擁有廣闊市場；機器人的發展幾乎可以與任何一個行業結合，其中建筑機器人可以幫公司解決蓋房子的一些難題，服務機器人可以提高社區或者園區運營中清潔、安防等方面的效率。

　　1、現代農業——

　　國家戰略支持，現代化農業必不可缺

　　什么是現代農業呢？與傳統農業不同的是，現代農業是在現代工業和現代科學技術基礎上發展起來的農業，主要有三個特征：第一，廣泛的運用現代科學技術；第二，把工業生產的物質和能量投入到農業生產中，以實現市場化和商業化；第三，農業生產走上集約化、專業化的道路。

　　從政策上看，國家對農業尤為重視，每年年初都會發布中央一號文件，以指導全年農業的發展目標。2019年2月19日，以《中共中央國務院關于堅持農業農村優先發展做好“三農”工作的若干意見》為標題的中央一號文件發布。主要包括八個部分內容：

　　“

　　第一，聚力精準施策，決戰決勝脫貧攻堅；

　　第二，夯實農業基礎，保障重要農產品(6.020, -0.09, -1.47%)有效供給；

　　第三，扎實推進鄉村建設，加快補齊農村人居環境和公共服務短板；

　　第四，發展壯大鄉村產業，拓寬農民增收渠道；

　　第五，全面深化農村改革，激發鄉村發展活力；

　　第六，完善鄉村治理機制，保持農村社會和諧穩定；

　　第七，發揮農村的黨支部戰斗堡壘作用，全面加強農村基層組織建設；

　　第八，加強黨對“三農”工作的領導，落實農業農村優先發展總方針。

　　”

　　總的來說，農業發展是重中之重，是關乎國計民生的重要領域，發展現代化新型農業必不可缺。

　　除此之外，現代農業在我國也面臨著充足的市場空間。根據歷史經驗，當農業總產值占GDP比重小于10%的時候，就意味著農業已經進入現代化轉型發展期，也意味著大量勞動力從農村中轉移出來，種田大戶和家庭農場將獲得更大支持。近十年來，我國農業總產值一直處于上升態勢，并且伴隨著城鎮化、工業化的不斷拓展，農業生產總值占GDP的比例逐漸下降至2018年的6.8%，位于10%以下，表明我國的現代化農業已經取得長足進步，并處于快速發展的階段。

　　2、機器人——

　　產業擬合度高，可實現自給和外供

　　當前，我國經濟下行壓力大，產業升級迫在眉睫，高端制造業成為下一個風口?！吨袊圃?025》的發布強調制造強國戰略，力爭通過三個十年的努力，到新中國成立一百年時，把我國建設成引領制造業發展的制造強國。這就意味著圍繞工業和服務等的機器人領域正式納入國家戰略，致力于提升產品制造效率，并且根據未來規模計劃和預測，我國智能制造在2020年將達到2萬億規模，2025年有望達到2.5萬億，市場前景廣闊而深遠。

　　機器人作為輔助性產品，合作的領域較廣，其中汽車行業是工業機器人的第一下游，市場占比超過50%，但在2019年汽車行業的不景氣導致工業機器人銷量下滑，而這也間接意味著機器人服務在其他行業的利用空間更大。尤其是對房地產行業來講，有兩方面可以大量運用到機器人技術，第一是房屋建造，建造過程中危險系數較高的工作可以由建筑機器人代替，而且目前房企產品多是標準化設計，利用機器人很大程度上能提高建造效率；第二是產業園區和社區的后期運營，通過機器人解決部分勞動力密集、工作重復性強的安防和清潔等問題，大大節省人力成本。

　　總之，機器人的使用空間是廣闊的，不僅可以與前期地產開發相結合，也可以與后期運營相輔相成，提高效率降低成本。同時，當機器人技術成熟之后，既可以實現自給，又可以實現外供，從而帶動公司整體綜合實力的提升。

　　三、碧桂園在機器人和農業領域的具體實踐

　　既然確定了現代農業和機器人兩個領域，那碧桂園是怎么做的呢？在此背景下，為實現公司經營的可持續發展，碧桂園過去兩年主要圍繞地產主業做了兩件事：

　　進軍機器人領域：為地產建筑實現標準化、科技化建設服務，做好地產業務；

　　布局現代化農業：充分利用碧桂園多年來積攢的業主資源，做精地產業務；并通過農業業務鏈接廣大農民，從而為扶貧貢獻企業的力量。

　　1、機器人：與地產主業協同，提效增質

　　三大產品線

　　建筑機器人：在研建筑機器人項目58個，其中28款已經進入工地測試階段，如“PC內墻板搬運機器人”和“室內噴涂機器人”；

　　醫療機器人：多款研發，已進入測試階段；

　　餐飲機器人：中餐廳系列已完成，正在試營業，逐步走向市場。

　　產學研合作

　　同清華大學、浙江大學、香港科技大學、西湖大學等多所知名高等院校在人工智能、智能制造、機器人核心零部件研發等方面達成戰略合作，利用高校技術和教育資源，共同進行技術研發和人才培養。

　　目前進展

　　2018年7月成立，已完成建筑機器人、醫療機器人、餐飲機器人多款樣機研發，并進入測試及小批量量產階段。

　　2019年3月底，博智林智能建造技術正式落地江蘇，句容碧桂園鳳凰城的六棟住宅作為首個承建項目，全部采用新體系建造技術。

　　截至2019年12月，博智林已成立8大研究院和2大事業部，組建超過3000人的研發人才團隊，其中博士、碩士占比超過31%，遞交專利申請超過1300項。

　　如何做好機器人與地產業務協同

　　2019年上半年，研發費用約6.2億元，未來5年，碧桂園將斥資至少800億元發展機器人板塊的建設。

　　一是提升標準化運營效率。對碧桂園來說，其新開工建筑面積規模較大，對建筑機器人有著巨大需求，因此建筑機器人的開發研究將作為高技術裝備，直接參與到地產項目的建造部分，提升建筑質量及開發效率；

　　二是為業主提供更好的品質服務。碧桂園目前有2000多個項目，業主人數超400萬，社區服務機器人直接對應已經進駐社區和業主的需求，以及未來社區管理、家庭生活的更多潛在需求，讓碧桂園在建筑質量以外，更能提供好的品質服務；

　　三是在地產相關領域，如物業、酒店、安防方面，機器人產業均有著豐富的應用場景和現實需求，從而更好的服務地產業務。

　　提質增效對于地產行業來說將愈發重要，尤其是龍頭企業，未來每增加10%的規模的難度越來越大，而其收益遠沒有降低1%的成本帶來的多。

　　2、現代農業：研產銷一體化，打通全產業鏈

　　2018年6月15日，碧桂園正式對外宣布進軍現代農業，并在發布會上為碧桂園農業控股有限公司揭牌。2019年，公司已經建立起一套從研發、生產、市場一體化的現代農業全產業鏈。

　　八大核心業務

　　碧桂園農業正在打造八大核心業務板塊，包括研發服務、智慧種業、健康糧油、精品果蔬、海洋漁業、都市農業、現代農業科技園、鳳凰優選。其中鳳凰優選作為碧桂園打造的自有零售品牌，為碧桂園現代科技農業提供穩定的銷售渠道支撐。

　　多方合作

　　碧桂園農業與中國農科院、中國檢驗檢疫科學研究院等權威機構，華南農業大學、華中農業大學、荷蘭瓦赫寧根大學、以色列希伯來大學等國內外高校建立溝通合作，在農業設備、農產品安全、農業人才培養等方面進行對接合作。

　　2019年10月9日，碧桂園農業與建三江管理局簽訂合作備忘錄，宣布雙方將聯手在黑龍江二道河農場建設大型無人作業示范農場。

　　產業投資

　　碧桂園農業投資運營海南潤達、廣東德慶貢柑產業園、通遼牧業等多個優質項目。

　　精準扶貧

　　碧桂園農業成立初衷不忘扶貧事業，公司結合自身農產品質量安全體系品牌“碧鄉”打造了10余個精品扶貧產品，并通過碧桂園消費終端——鳳凰優選，推廣至全國，提升產品附加值，帶動當地農民增收致富。

　　如何做精現代農業

　　一方面可以轉變傳統農業生產方式，提高農業生產效率，從而帶動農民增收致富，助力國家鄉村振興戰略的實施。

　　另一方面通過布局農業全產業鏈，碧桂園能夠提供安全、好吃、實惠、豐富的農產品，而后通過自有零售品牌向數百萬碧桂園業主直供農副產品，從而將提升社區品質服務，為地產主業增添附加值。

　　綜合來看，碧桂園的發展遠景已然有了更為清晰的規劃，以地產、農業、機器人為基本業態的“三駕馬車”業務架構，獨立又互為支撐，形成了高技術裝備、產業技術升級、日用品產銷、科技新城的完整產業鏈，從而實現與傳統地產領域的有機融合和相互推動。

　　可以說，碧桂園之所以選擇農業和機器人為切入點，不僅是看準了兩者的市場空間，同時又能與地產主業協同，打造全產業鏈，形成內生增長動力，幫助公司平滑經濟周期風險，更能持續增強公司的綜合競爭力。