國內農機專家們在考察歐洲農機經銷商同行時，發現他們的二手機交易量很大。在他們的銷售總額里，新機約為60%，二手機約為40%，而二手機的利潤能達到20%左右，高于新機的利潤。顯然，對于歐美的農機經銷商來說，二手農機是個好生意。

但國內的情況恰恰相反。國內的農機經銷商也有一部分從事二手機業務，但大多只是以舊換新的一種促銷方式。安徽潁上和山東臨沂郯城有兩個規模很大的二手農機市場，市場里的經銷商并不是傳統的農機經銷商，而是專門經營二手農機的商販。

國內二手農機長期不瘟不火的主要原因是農機購置補貼政策的影響。因為二手農機相對于新機，最大的優勢是價格便宜。而農機購置補貼的幅度，抵消了二手農機的價差優勢，再加上二手農機不能提供三包服務及機器估值缺乏行業標準，讓國內的二手農機業務長期處于既沒有政策規范、也沒有行業標準可依的尷尬境地。

但一切的改變可能會發生在2023年，國四排放標準的實施，會給市場上大量的國三二手農機提供一個暢銷的機會。

其一是國四農機的價格。最近，筆者走訪市場，發現東方紅、濰柴雷沃、沃得農機、東風農機等不同馬力段的產品有幅度不等的漲價，功率越大漲價越多，比如某品牌的90馬力國四機EGR零售價漲了10000元，有經銷商反饋說久保田954拖拉機漲了35000元，之前從新疆的經銷商處了解到凱斯304拖拉機要漲20萬元。國四機漲價是一個確定性的事情，只是不同的品牌漲價幅度高低而已。同等機械性能，國四機的漲價必然會對曾經處于價格劣勢的國三二手機帶來交易機會。從歐洲和美國市場的經驗看，每一次排放標準的升級，都給低排放的二手農機帶來利好，甚至由于太暢銷，低排放二手農機的價格會超過新機銷售價。

其二，二手農機作為營銷工具。國四機價格高，在終端銷售上會遇到強大的阻力，廠家為了促進銷售，以舊換新將會是常態化的營銷手段，因為“舊的不去新的不來”，廠家要把區域市場上大量的二手機收購以給國四新機銷售騰出市場空間來，這樣的話大量的二手國三機會重新進入流通，高明的企業會把某地收上來的二手機調到異地去銷售，這樣就不會影響當地的新機銷售。

其三是報補貼未實現真正銷售的二手機。2022年，預計會有約10萬臺國三拖拉機、聯合收獲機被經銷商自己吃下，這些機器已經報過補貼了，但其實并沒有真正實現銷售，2023年，這一批數量驚人的設備將首先以二手機的形式重新進入流通，這批設備機況全新，價格優勢明顯，經銷商急于出手的話價格可能會壓得很低，將成為二手機市場上的搶手貨，但對于國四新機來講并不是什么利好。

總之，2023年，國內二手農機將出現難得一見的咸魚翻身的機會，除了賣得好外，可能還會衍生出二手農機租賃、二手農機金融及再制造等新業態，同時國外的優質二手農機可能會以更快的速度進入國內市場。

（來源：第一農機財經）